8月茶葉淡季，一位昆明經(jīng)銷商退了茶城8000多的房租，在茶城旁邊的小區(qū)租了一套房子做辦公場(chǎng)所。兩個(gè)人，一個(gè)努力賣茶，一個(gè)發(fā)貨打雜。
用茶老板的話說，做茶六七年，從沒想到會(huì)混成這樣。要說窮吧，手里茶葉還有一堆，按市場(chǎng)價(jià)估算，好歹也是百萬富翁?？墒?，茶葉積壓在手中，都是紙面富貴。
他跟著做的小品牌快涼了，他自己也撐不住。這一堆茶葉，只能改頭換面，換茶葉內(nèi)飛換包裝，重新賣茶。
這幾年，茶葉市場(chǎng)過了紅利期，品牌越來越難做。大品牌還有十幾年前的老本做支撐，小品牌卻在艱難度日，有的已經(jīng)被市場(chǎng)淹沒。
畢竟，茶葉是傳統(tǒng)行業(yè)，整體而言，茶葉品牌運(yùn)作方式仍然是：廠家做出茶葉，消費(fèi)者被迫接受。
但是，2016年后，消費(fèi)者上茶山，找茶農(nóng)買茶做茶，自己帶走。帶回城里也就算了，還要跟品牌茶做一番對(duì)比。大多數(shù)品牌茶拼不過山頭料，品牌茶逐漸失去了客戶。
茶客直接對(duì)接源頭，茶廠、商家被架空，品牌茶逐漸衰落。品牌對(duì)茶行業(yè)的影響本來就小，品牌茶要活下去，只有兩條路：要么有經(jīng)銷商囤自己的貨，賭品牌未來升值的可能性。
要么去玩金融。然而，能玩金融的茶企，就那么兩家，嚴(yán)格來說就一家。
大多數(shù)中小品牌，只能硬扛，不知道什么時(shí)候倒下的就是自己，這一點(diǎn)都不夸張。
品牌茶很難轉(zhuǎn)型，茶老板做一個(gè)小品牌，壓上自己畢生的心血。做茶幾年，因?yàn)椴枞~品牌講究產(chǎn)品的連續(xù)性，品牌茶已經(jīng)積累了一大堆，這時(shí)候轉(zhuǎn)型干別的，莫不是半生心血打了水漂。
龐大品牌庫(kù)存茶，放棄，不甘心。繼續(xù)做下去，原料越來越貴，做茶成本越來越高。最終，間接被山頭炒作綁架。
每年春茶，雖然心里一萬個(gè)不愿意，還得老老實(shí)實(shí)到茶山，晚上躺在床上罵無良炒家炒高了茶價(jià)。
第二天醒來，照樣硬著頭皮來到茶農(nóng)家：王哥，你那片茶葉我都收了，能不能便宜點(diǎn)。說著，半碗燒酒已經(jīng)滾進(jìn)了肚子里。
轉(zhuǎn)型難，庫(kù)存難的中小品牌，只能靠自己堅(jiān)持在市場(chǎng)。要說找經(jīng)銷商分擔(dān)壓力，機(jī)會(huì)渺茫。經(jīng)銷商也要賺錢，既然有大品牌和小品牌可選擇，有多少人愿意跟著沒聽說過名字的小品牌混呢？
茶葉這個(gè)市場(chǎng)，小品牌、經(jīng)銷商實(shí)在太難做了。某寶的出現(xiàn)，擠了經(jīng)銷商的生存空間。某東的出現(xiàn)，又給連鎖一記重錘。至于工廠，論低價(jià)，有誰(shuí)干得過某DD。
如今，做茶的、賣茶的，都看向終端消費(fèi)者。都知道終端消費(fèi)者重要。但是賣茶的時(shí)候，又搬起石頭砸自己的腳。茶葉宣傳上，山頭、口味、工藝都一樣。
只是，消費(fèi)者收到貨之后，同樣山頭的古樹茶，六家的茶，六種完全不同的口味。消費(fèi)者也不知道，自己該信誰(shuí)？
茶葉市場(chǎng)，已經(jīng)走到了龐大的供應(yīng)鏈體系：平臺(tái)直接對(duì)接茶商，也能把茶葉直接賣給消費(fèi)者的時(shí)代。
誰(shuí)能整合茶葉市場(chǎng)的供應(yīng)鏈，誰(shuí)就站在了茶葉市場(chǎng)的頂端！
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